วันนี้เรามาศึกษาเรื่อง Key Players List หรือ รายชื่อตำแหน่งที่สำคัญของลูกค้า ซึ่งเป็นการศึกษาเบื้องต้นเพื่อเตรียมตัวในงานขาย การทำ Key Players List มี 3 ขั้นตอนดังนี้
กำหนดอุตสาหกรรมเป้าหมาย (Specific Industry) เช่น อุตสาหกรรมการผลิต (manufacturing) การธนาคาร (banking) การเงิน (financial services) โทรคมนาคม (telecommunication) ค้าปลีก (retails) ราชการ (government) หรือ การศึกษา (education) เป็นต้น
กำหนดตำแหน่งงานหลัก ๆ ในอุตสาหกรรมนั้น ๆ เช่น Chief Executive Officer (CEO), Chief Operating Officer (COO), Chief Information Technology Officer (CIO), หรือ Vice President Sales เป็นต้น
กำหนดปัญหาทางธุรกิจ (Pain) ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นกับตำแหน่งนั้น ๆ [...]
Filed under: The New Solution Selling | Tagged: Key Players List | Leave a Comment »
