มีหนังสือเกี่ยวกับ “การขาย” อีกเล่มที่น่าสนใจครับ ชื่อหนังสือ The Solution-Centric Organization: Transform Your Revenue Engine to Market and Sell High Value Solutions เขียนโดย Keith M. Eades และ Robert E.Kear หนังสือเล่มนี้แต่งเมื่อปี 2006 เป็นเล่มที่ต่อเนื่องจากหนังสือชื่อ The New Solution Selling ครับ
เนื่องหาของหนังสือพูดถึงสภาพแวดล้อมของการขายแบบใหม่ หลักการและแนวคิดของ “Solution-Centric” ตลอดจนวิธีการปรับปรุง เพิ่มประสิทธิภาพในการขายอย่างเป็นระบบ ในหนังสือยังได้พูดถึงเรื่องของ “Sales Performance Health Check” มีการตรวจสอบผลการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างเป็นระบบ มีการอธิบายถึง The Go-to-Market Approach, Sales Process and Methodologies และ Individual Skills and knowledge เป็นต้น
ใครสนใจหาซื้ออ่านได้ที่ศูนย์หนังสือจุฬาฯครับ
Filed under: The Solution-Centric Organization
