“Balance” Management

นักขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องเป็นสุดยอดนักบริหารจัดการ เขาหรือเธอจะต้องบริหารจัดการเรื่องเวลา พื้นที่การขาย พฤติกรรมส่วนตัวและการดำรงชีวิต นักขายที่บริหารชีวิตส่วนตัวได้ดีเท่าไหร่ ก็จะสามารถบริหารชีวิตการทำงานได้ดีเท่านั้น “The better salespersons manage their lives, the better they will be able to manage their business”.
สิ่งที่นักขายจะต้องทำก็คือ การสร้างความสมดุลย์ (Balance) ระหว่างการงานและชีวิตส่วนตัว ไม่ได้หมายความว่า เมื่อทำงานวันละ 8 ชั่วโมงแล้วจะต้อง “เล่น” เป็นเวลา 8 ชั่วโมงเท่ากัน แต่หมายถึงจะต้องใช้เวลาสำหรับชีวิตส่วนตัวด้วย รวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ของครอบครัวและสังคม  ไม่จำเป็นต้องสร้างความ “สมดุลย์” ในทุก ๆ วัน ขึ้นอยู่กับโอกาส เทศกาล และความมากน้อย เร่งด่วนของหน้าที่การงานด้วย
ลองตอบคำถามเหล่านี้ดูครับ

ปัจจุบันนี้คุณมีความสุขหรือเปล่า

สุขภาพของคุณเป็นอย่างไรบ้าง

คุณมีความมั่งคั่งและมั่นคงในชีวิตหรือไม่

คุณมี “เพื่อน” หรือเปล่า

ความสัมพันธ์ในครอบครัวคุณละเป็นอย่างไรบ้าง

หากคุณเป็น “สุดยอดนักขาย” ของบริษัท คุณได้สร้างสมดุลย์ในชีวิตของคุณหรือไม่
Source: ถอดความจากหนังสือ Ziglar On Selling: The Ultimate Handbook for [...]

หนังสือ The Solution-Centric Organization

มีหนังสือเกี่ยวกับ “การขาย” อีกเล่มที่น่าสนใจครับ ชื่อหนังสือ The Solution-Centric Organization: Transform Your Revenue Engine to Market and Sell High Value Solutions เขียนโดย Keith M. Eades และ Robert E.Kear หนังสือเล่มนี้แต่งเมื่อปี 2006 เป็นเล่มที่ต่อเนื่องจากหนังสือชื่อ The New Solution Selling ครับ
เนื่องหาของหนังสือพูดถึงสภาพแวดล้อมของการขายแบบใหม่ หลักการและแนวคิดของ “Solution-Centric” ตลอดจนวิธีการปรับปรุง เพิ่มประสิทธิภาพในการขายอย่างเป็นระบบ ในหนังสือยังได้พูดถึงเรื่องของ “Sales Performance Health Check” มีการตรวจสอบผลการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างเป็นระบบ มีการอธิบายถึง The Go-to-Market Approach, Sales Process and Methodologies และ Individual Skills and [...]