แนะนำหนังสือ The New Solution Selling

หนังสือเล่มแรกที่อยากจะแนะนำคือ The New Solution Selling - The Revolutionary Sales Process Thai Is Changin The Way People Sell ผู้เขียนคือ Keith M. Eades จำนวน  301 หน้า ปกแข็ง แต่งเมื่อปี 2004, ISBN 0-07-143539-5 พิมพ์โดย McGraw-Hill

ต้องขอบอกว่าหนังสือเล่มนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่เกี่ยวข้องการขาย โดยเฉพาะการขายที่เป็นระบบ (Solution Selling) ไม่ว่าจะเป็น Sales Representative, Account Manager, Sales Manager หรือ Sales Director จะพลาดไม่ได้ หนังสือ The New Solution Selling ได้บรรยายถึงขั้นตอนการขาย (Sales Process) เครื่องมือในการขาย (Sales Tools หรือ Job Aids) กลยุทธ์ในการขาย (Sales Strategy) รวมทั้งการบริหารงานขาย (Sales Management)

หนังสือ The New Solution Selling ได้แบบส่วนของหนังสือออกเป็น 5 ส่วนดังนี้ครับ

Part 1 – Solution Selling Concepts

Part 2 – Creating New Opportunities

Part 3 – Engaging in Active Opportunities

Part 4 – Quality, Control, and Close

Part 5 – Managing the Process

ประเด็นที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อการนำไปใช้งานจะสรุปให้ทราบต่อไปครับ